Formation : 3 h chrono pour préparer sa négociation commerciale

  • 3h chrono A distance
  • Enjeu : S'adapter rapidement

Pour réussir sa négociation commerciale, une préparation structurée est la clef de réussite.

Cette formation vous délivre les 3 clés pour préparer sa négociation commerciale : définir le cadre de la négociation, préparer ses marges de manœuvre, préparer les contreparties à obtenir en échange des concessions éventuelles.

Une formation à distance centrée sur l'appropriation et la pratique : 3 temps pour acquérir la méthode, mettre en pratique sur ses propres cas, obtenir du feed-back et consolider les meilleures pratiques.

Le programme de la formation

1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité

  • Découvrez la méthode de préparation de sa négociation commerciale au travers de vidéos.
  • Appropriez-vous ses usages en partageant avec le consultant et les autres participants.
  • Commencez à vous entraîner.

2ème heure en individuel - Action

Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du formateur :

  • Définissez la structure de votre négociation.
  • Formaliser les arguments et les marges de manœuvre.
  • Préparez les contreparties à obtenir.

3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation

  • Échangez sur les bonnes pratiques et les astuces.
  • Accédez à des fiches de méthodes complémentaires.
  • Réussissez une première négociation tous ensemble.

Objectifs

  • Identifier tous les points de la négociation.
  • Préparer ses marges de manœuvre.
  • Préparer les contreparties à obtenir.
Durée : 3 heures
Référence : 8914
Prix :340,00 CHF HT
Durée : 3 heures
Référence : 8914
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